基于客户性格特征的高效约访(ppt 28页)

主要内容
约访前应达到的4个条件
客户的三种情况
约访电话的内容及话术

 

 

约访前需要达到的四个条件
使用专业销售工具电话后，客户分为：
案例介绍——鸽子
案例介绍——猫头鹰
继续推动客户意向提升
 继续根据各类客户需求导入产品
推动客户达到条件——思路
推动客户达到条件——话术
达到条件后，却因为下列情况造成约访不成功
对常见问题可综合使用上述约访技巧
第二通电话的内容
成功约访时需要确定的内容
Q&A

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