挖掘顾客的需求培训讲义(ppt 44页)
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挖掘顾客的需求培训讲义(ppt 44页)内容简介
主要内容
挖掘顾客的需求
通过培训你将了解
情景课堂:老太太买李子
客户需求的三个层次
如何做?
二、了解客户需求的方法
ROPE
提问是销售的好方法
提问是销售的好方法
提问的方式
练习
三、学会倾听顾客的声音
案例
倾听的五个层次
倾听技巧自测
倾听的原则和技巧
谢谢大家参加本次培训
..............................
挖掘顾客的需求
通过培训你将了解
情景课堂:老太太买李子
客户需求的三个层次
如何做?
二、了解客户需求的方法
ROPE
提问是销售的好方法
提问是销售的好方法
提问的方式
练习
三、学会倾听顾客的声音
案例
倾听的五个层次
倾听技巧自测
倾听的原则和技巧
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