国际贸易操作实务讲义(ppt 60页)

主要内容
国际贸易操作实务
项目八  国际贸易谈判
活动一 美国商人
美国人
美国商人谈判习惯与特点的简要归纳
美国文化的五大象征
犹太商人谈判的主要习惯与特点
英国人
礼仪习俗
禁 忌
英国人特点
饮食
日本
越南
印度
韩国
阿拉伯
俄罗斯人
法国商人的谈判习惯与特点
 澳大利亚商人的谈判习惯与特点
活动二 学习谈判礼仪
【必备知识】
一、谈判会面礼仪
二、握手的礼仪
三、介绍的礼仪
四、宴请座次的排列
活动三 掌握谈判策略与技巧
二、国际贸易谈判策略
1．疲劳战术
2．以攻为主
3．出奇制胜
4．软硬兼施
5．兵不厌诈
6．引入竞争
三、国际贸易谈判技巧

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