中小型药店品类管理与营销策略(ppt 63页)

目录
一、当前医改对药店的影响
二、单体药店的品类管理策略
三、单体药店的品类营销策略

 

 

一、当前医改对药店的影响
1、品类需求策略
1、刚性需求品类及其策略
2、弹性需求品类及其策略
货架布局（细类）
分店型商品、货架配置表
商品线的SKU组成
商品贡献的总体布局
4、品类引进策略
三、品类营销策略
高毛利产品数量
高毛利产品营销策略
疗效感知是第一位的
2、品牌产品营销策略
做人气是零售的第一重要的事情
品类营销策略
季节性促销---瘦身减肥品类销售
商品价格策略：低价≠低质，须真正超越顾客的期望 
商品组合策略-突破顾客心理价位获得“物超所值”形象
新品推广策略---将新产品在第一时间告知顾客1
新品推广策略-----季节性新产品单品推动2
高毛利、自由品牌商品的促销策略   -----让顾客真正信任其疗效

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