销售渠道管理概述(ppt 53页)

主要议题：
一，如何开发经销商；
二，如何维护经销商；
三，如何为经销商提供服务；
四，如何管理经销商。

 

 

 

销售渠道管理
对经销商的开发、维护、管理
营销渠道的重要性
什么是营销渠道？
营销渠道的系统——经销商及其合作伙伴，环境：
生产商和制造商
批发商中介机构
零售商中介机构
辅助代理机构
专业化和分工
关联效率
中间商是如何减少合同数的？
辅助机构存在的理由？
营销渠道的环境
营销渠道的环境－衰退时期
营销渠道的环境－通货紧缩时期
营销渠道的环境－通货膨胀时期
社会文化环境影响
技术环境影响
竞争环境影响
竞争环境影响－竞争类型
法律环境影响
营销渠道的行为过程
营销渠道的行为过程－解决渠道冲突
营销渠道的行为过程－发现渠道冲突

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