营销渠道的参与者(ppt 51页)

主要内容
第五章营销渠道的参与者(9)
第一节批发商
一、批发商的功能与分类
二、专营批发商
经销商
经销的方式
独家经销制度优点
非独家经销制度优点
1．厂家代理商
2．销售代理商
经销与销售代理
经销商与代理商业务流程
销售代理方式
选择代理商应考虑的因素
案例讨论：渠道宝洁经销渠道成员剧变”
第二节零售商
一、零售商经营活动的特点
二、零售商经营活动的基本内容
零售商的功能
三、零售业态分类及其演变
零售业态及其特性
最重要的几种零售业态
五、连锁经营与特许经销商
（1）连锁经营的类型
（2）连锁经营的优劣势分析
连锁经营的缺点
2特许经营发展的基础
（2）加入特许经营的风险
2．特许方选择特许经营方式时的考虑
（2）特许方面临的挑战
3、受许人的选择
（2）选择受许人的注意事项
4.规范向受许人提供的服务
5.特许经营合同
讨论：渠道实践3-2

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