业务人员销售漏斗和客户基础管理(ppt 34页)

主要内容
一、时间的分配及运用
二、地域管理及客戶管理问题
地域管理计划，时间规划，客戶规划，拜访计划
三、各式计划及报告说明
 季计划，周计划，销售漏斗（Funnel Planning），访问报告，客户档案管理手册
四、结论 

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