感悟企业的销售管理概述(doc 35页)

目录
一、概述 2
二、对销售管理的理解和认识 2
何谓管理 2
营销管理与销售管理 3
销售管理的内容 4
做好销售管理的条件 4
四心 5
人品与能力 6
销售管理的能力要求 7
四力 9
三、管理的常用概念与工具 11
四、感悟销售管理的中国特设与管理理念 17
管理的出发点与动机 17
市场之特 17
该怎样从事销售管理 19
1、清醒地面对所谓的“机会” 20
2、关于自我认识： 20
3、创造“人和”的工作氛围 21
4、关于人才和人才发挥 22
5、法治与人治 23
6、关于销售政策 24
7、关于预算管理 25
8、追求“合理”的管理和市场效应 26
9、有力有利的竞争态势下也要注意“有节有度” 26
10、产品力与营销力（品牌力、策划力、执行力） 27
11、关于做品牌与做销量的问题 29
12、管理应该注重过程还是结果？ 30
13、员工的忠诚度从哪里来？ 31
14、扁平化管理与企业业务流程重组 32
15、在管理中什么样的管理手段最有效？ 33
16、什么才是好的管理？ 34

 

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