销售会议管理(ppt 41页)

主要内容
第十一章  销售会议管理
第一节  销售会议的筹划
一、销售会议的类型和作用
（一）销售会议的类型
二、确定销售会议的目的
（一）销售会议的目的和要求
（二）销售会议目的的种类
三、拟定销售会议的主题
（一）会议主题的要求
（二）归纳会议主题的步骤
四、确定销售会议的程序
第二节  销售会议集训的方法
第三节  主持销售会议的技巧
一、科学设定会议议题
二、充分做好准备
三、维持会议秩序
四、会议的一些具体技巧
1、如何做开场白
2、如何分配发言时间
3、如何对待会议中的意外情况
与“cicada蝉”相遇
对于“cicada蝉”的解决
与“shark鲨鱼”相遇
对付“shark鲨鱼”型发言者的办法
与“donkey驴”相遇
对付“donkey驴”型发言者的办法
遭遇“rabbit tracking兔子般追踪”
与“crab螃蟹（跑题者）”相遇
对“crab螃蟹”型发言者的办法
本章重点、难点回顾

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