微利时代的创新销售管理概述(ppt 54页)

主要内容
微利时代的创新销售管理
微利时代销售管理的总体要求：
第一讲   现代企业销售管理
什么是管理流程
信息化要进行必要的企业管理变革
过去经营模式
组织结构变革
通过流程重组和实施信息化
第二讲   精益分销业务管理
企业分销管理中的四大课题：
实现精益分销的系统工程
精益分销六步工作法
销售业务风险来源：
第三讲   销售信息化管理
SSIM所能取得的经济效益计算
信息系统的发展过程与趋势
第四讲    销售信用与快速收账管理
第一节       问题与出路
第二节       快速收账法
收账的原则：
提高收账效率的要点：
实现快速收账要解决的技术问题：
电算化收账：

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