饲料企业销售通路与客户管理(ppt 87页)

主要内容
销售通路与客户管理
一、背景
饲料销售的四个关键：=
二、饲料企业销售通路建设
饲料销售四种通路
通路一：
通路二：公司    专销商    用户
通路三：公司    办事处    用户
通路三的优点
通路四：乡乡设点，村村见料
通路四的优点
三、销售通路的现状分析
四、销售通路的三大误区及对策
误区二：盲目设立总经销
误区三：两难选择
五、客户关系的三大纪律八项注意
养殖厂需求？
八项注意
六、客户管理的十大内容
1、客户选择
2、客户档案管理
3、客户的培训辅导
4、销售区域管理
5、销售价格管理
6、客户管理与协调
7、客户激励机制
8、客户贡献评估
9、客户反馈管理
10、补救服务
七、客户管理的办法
找准顾客的期望

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