房地产企业营销管理专业集成培训(ppt 187页)

主要内容
汉略房地产专业集成:
营     销
营销VS销售
房地产营销的三个步骤
产品定位的主要结论可通过三个阶段来推导：
可研阶段——市场部分
定位阶段
定位阶段——第一步
定位阶段——第二步
定位阶段——第三步
产品建议书阶段需要解决的问题
四季花城
我们需要市场细分
市场细分
市场细分的指标
美国PULTE（帕尔迪）的客户细分实践
美国住宅市场的客户细分
为中国家庭寻找合适的土地
找到典型客户群进行测试
“七对眼睛”——产品开发综合委员会
 因为竞争，需要精准的、针对客户需要的产品设计
客户是“家庭”而非是“个人”
社会新锐
望子成龙
健康养老
富贵之家
务实之家
土地属性
客户的产品需求分析
一、土地分析
二、规  划
规划的选择
商  业 规 划
商业
规划方案评价的五个方面
三、建筑风格
四、户  型
细分客户人群——基于房屋价值观细分四个客群
客户的产品需求
HEAVEN享受型     户型设计逻辑
PLAY-YARD社交型    户型设计逻辑
NEST居家型        户型设计逻辑
*强化户型核心功能配备*
产品策略·户型*户型功能尺度建议*
四、园林景观
*园林敏感点强化*
五、配  套
香港凯旋门(案例)
香港·名门
六、智能化
七、环保、节能
八、精装修重要而未被满足的客户价值
其它客户价值
客户价值（1）
客户价值（2）  北京别墅
客户价值（3）——发现客户价值
客户价值（4）—创造客户价值
客户价值（5）--客户价值排序
   法国雅高酒店：价值排序
雅高酒店
产品的竞争策略
竞争者定位
差异化定位
差异化策略
建有主题的房子
运河东一号
房地产营销的第二个步骤：产品信息的传递
规定动作和自选动作
命     名
项目的形象定位及VI系统
示范单位
简单易懂的广告主题语更具传播力
广  告
广告的差异化策略
低预算广告
在持续销售阶段如何抓住一些对项目的利好，并加以放大。
如何提高广告的品质感
广 告 标 题 很 重 要
艳尸博览
电 视 广 告 制 作
如何同广告公司进行有效的沟通
媒介和媒介策略
主要媒体特点
媒  体
媒介策略（1）
媒介策略（2）
礼    品
事件营销
案例1：香港珀丽湾
展 览
产 品 发 布 会
网络营销博客营销
活动或事件营销
案例2：奔驰车的事件营销
案例3：香港凯旋门
线下营销
高级营销
万客会—某某的战略营销工具
为什么万客会是某某的战略营销工具
第三个步骤
营销12个字
国外房地产企业发展趋势
营销问题的实际解决

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