销售管理概述(ppt 59页)

第4章  销售管理
4.1   现代市场营销概述
主要内容
4.1.1  市场概念
4.1.2  市场营销概念
 4.1.3  传统市场营销观念
4.1.4  现代市场营销观念
 4.2 销售管理概述
4.2.1 销售管理在ERP中的层次和业务分析
4.2.2  销售管理的主要内容
4.2.3  ERP中的销售管理
4.2.3  ERP中的销售管理
4.3 销售计划管理
4.3.1  销售计划的架构
4.3.2  销售计划的编制方法
4.3.3  确定销售目标的方法
4.4 销售管理模块分析
4.4.1  销售管理流程
4.4.2  销售管理功能模块
4.4.3  销售管理功能模块
1. 概述
销售管理与其它子系统的链接
2. 销售管理中的核心单据
(1)销售订单
(2)销售出库单
(3)销售发票
3. 销售订单管理
(1)销售订单变更及下推式关联
(2)分销业务
(3)锁库与解锁
(4)销售订单全程跟踪
(5)销售订单统计表
(6)销售订单执行情况明细表
销售业务类型
5. 信用管理

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