现代推销实务培训课程(ppt 72页)

本讲主要内容
一、课程导学
二、推销概述
三、推销员的职责、素质与能力
四、案例讨论

 

 

一、课程导学
一、课程导学——课程性质
一、课程导学——考核方式
一、课程导学——课程资源
一、课程导学——教学安排
一、课程导学——学习目标及方法
1）为什么要学习这门课？
这是一个伟大的职业！
推销事业与推销员的职业生涯
国家职业标准
营销师(具备以下条件之一者)
高级营销师(具备以下条件之一者)
小案例
2）学习目标
3）学习方法
二、推销概述
生活中的推销
1、推销的概念（P2）
2、推销的特征
3、推销与促销、市场营销的关系
4、推销的作用
5、推销要素
6、推销观念
7、推销活动的基本流程
8、成功推销的准则
三、推销员的职责、素质与能力
1、推销员的职责
推销商品
沟通信息
2、推销员的素质
1）优良的精神素质
锲而不舍的精神
学习的态度（小案例）
2）良好的品格修养
小案例——飞机大王的诚实
如何善解人意？
3）合理的知识构成
4）纯熟的推销技巧
5）良好的身体素质
3、推销员的能力
1）观察能力
2）创造能力
3）社交能力
4）表达能力
5）应变能力
四、案例讨论

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