食品销售主管最佳实践(ppt 98页)

主要内容
第一部分角色和功能
回顾我们现有销售体系 岗位描述说明
销售主管职责：
销售主管的职责
1-3销售主管应发挥的作用和能力
1-3-1 销售主管能力之一市场诊断能力
市场诊断能力
1-3-2 销售主管能力之二各个性市场资源的投入方向能力
各个性市场资源的投入方向能力
决胜在重点售店场所
1-3-3 销售主管能力之三产品线在目标市场/渠道的整合能力
产品线在目标市场/渠道的整合能力
1-3-4 销售主管能力之四对通路和渠道掌控的规划能力
对通路和渠道掌控的规划能力
1-3-5 销售主管能力之五团队管理能力
请给你的管理能力打分：
团队管理能力
 团队管理能力目标分解
目标分解工具 – 每月一张关键目标分解表
目标分解工具 – 每月一张关键目标元素分解表
路线手册
衡量业绩的几项指标
目标管理能力--行动指导
团队管理能力-激励
团队管理能力-激励-激励的4大法宝
团队管理能力-指导
团队管理能力-指导—模式
团队管理能力-指导-指导机会
团队管理能力-指导—角色演练
团队管理能力-指导—晨会流程
团队管理能力-沟通
团队管理能力-沟通—沟通的方向：
团队管理能力-沟通—沟通的三个误区：
团队管理能力-沟通—如何同上级沟通
团队管理能力-沟通—如何同平级沟通
团队管理能力-沟通—沟通的方式
第二部分销售主管的实战操作
实战之一终端场所拓展与管理
1。发展重点场所的意义：
2。重点售点场所在那里？
维护大于投入原则
点线面原则
费用平衡原则
带动通路健康发展原则
适时退出原则
 终端场所拓展和管理的六大原则
4。如何维护和提升已进入的场所的销量？
实战之二 通路建设与管理
描述功能性饮料市场通路结构
回顾通路分销管理中存在的问题？
目前厂商之间的种种理念不称性？
厂家和分销商之间的种种理念三大不对称性
批发商经营理念分析
氨基酸客户（分销商和终端零售）经营理念图谱
发展核心分销商最高愿望？
发展核心分销商满意度分类
培养分销商满意度标准
发展满意的核心分销商的道路
发展核心分销商资源支持类别
如何整合资源发展核心分销商
整合投入资源发展核心分销商

..............................