王牌营销员的发现与培养(ppt 102页)

主要内容
销售管理精选
开题：王牌营销员及职能
王牌营销员的八大作用
企业文化
营销员？特点最受人欢迎？
高级业务员的甄选
韦尔奇观点
品行优秀
行销人员的品德要求：
心态决定世界
心态转换
职业化
职业精神
管理修炼
管理的最高境界
技能修炼：
2.有技术员的双手Hand
3.有艺术家的心灵Heart
4.有运动员的双脚Feet
5.有演讲家的嘴Mouth
知识修炼
市场营销结构的变化
市场运作的4R模式
何谓高素质的王牌营销员
销员的标准推销流程
第一步：不打无准备之仗
我们到底在销售什么 ？ 
销售漏斗
什么是目标与计划？
目标设定的标准
需求的发展观
产品说明： FABE法则
异议处理技巧
处理反对意見的技巧
3.促成的方法：
CIS的构成
一、定义需求阶段
怎 样 让 人 买
订   单
4.4.3运用“FABE” 引导顾客
竞争与合谋
T字法
四种类型的客户关系
1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
2.1学会运用“二八”法则
2.2精于知识的三个要素
2.3.1拜访前计划
2.3.2拜访前计划
2.3.3拜访前计划
2.3.4拜访前计划
2.3.5拜访前计划
2.3.6拜访前计划
2.3.7拜访前计划
2.3.8拜访前计划
2.3.9拜访前计划
2.3.10拜访前计划
2.4目标设定的Smart原则
3.1销售对谈五步走
3.2第一印象的重要性
3.3魅力秘笈8+1
5.发现需求
6.说服
6.1介绍产品时应注意
6.2介绍产品时要避免
6.3介绍产品时应避免
6.4几种说的语气
6.5运用“FABE”技巧引导顾客
6.9说“我理解……”以体谅顾客情绪
7.处理负面反应——克服障碍
7.3你不能满足的需要——缺点
9.1拜访后的分析
9.2拜访后的跟进
科学家有关跳蚤的实验：
顾客需求分析法要点
世界上最伟大的推销员的故事

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