销售兵法学员版(ppt 64页)

主要内容
新时代的销售
传统的营销方法
新时代的营销方法
行销人员要学兵法
攻心销售兵法
第一篇：天时、地利、人和
天时
地利
人和——建立客户信赖
建立客户信赖是销售的第一步
决胜三分钟——建立良好的第一印象
如何创造良好的第一印象
建立信赖感的原则
人和——建立客户信赖
天时、地利、人和
销售前准备的内容
二、“软件”的准备
知己知彼——需求
需求的冰山理论
寻找需求的步骤
提问的方向
寻找需求的三个一样
总结
提问式销售，连环发问必杀四式
提问式一招四式连环发问解密
小组发表
请回答
 捕捉顾客成交的时机
第四篇：不战而屈人之兵  ——催眠式销售技巧
催眠销售认知篇
催眠式销售准备篇
催眠式销售说服篇
催眠式销售技巧
互动练习：
拒绝的公式
解决的方法：
抗拒处理的重要原则
课程总结

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