客户类型划分及应对(ppt 39页)

主要内容
销售技巧
一、购房顾客的类型与对策
理智稳健型
喋喋不休型
寡言谨慎型
感情冲动型
优柔寡断型
吹毛求疵型
心怀怨恨型
冷淡傲慢型
圆滑难缠型
虚情假意型
自我吹嘘型
豪爽干脆型
二、常用售房术
一箭双雕法
顺手牵羊法
擒贼擒王法
扮猪吃虎法
激将法
三、销售十步骤
三、销售技巧的运用
四、说服客户最重要的三个技巧

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