房源与客源开发技巧(ppt 49页)

主要内容
客  户  基  础
一、成功的步骤：
二、常见的陌生客户接触方法
电  话  接  触 – 之陌生电话拜访
致电技巧（陌生电话拜访）
面对面接触（陌生拜访和预约的面谈）
面对面接触的要点
三、客户开发的主要渠道与方法
关系营销（熟人、合作单位、团体等）
熟人关系的范围
社交型目标市场开发清单
自售业主与经纪人合作的理由
接触时的要点
强 调 你 的 价 值

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