消费者的购买动机(ppt 42页)

主要内容
一、消费者的需要
二、消费者的动机
三、动机与营销策略

 

 

一、消费者的需要
1、需要的概念
2、需要的种类
3、动机的特征
4、消费者具体的动机
5、早期动机理论
6、现代动机理论—双因素理论
㈠　如何发现特定的目标消费者购买某种商品的动机？
㈡ 如何根据动机制定营销策略？
㈢怎样减少不同动机之间的冲突

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