如何构建终端店铺的赢利体系(ppt 106页)

目录
2011年国内家纺终端市场分析
构建终端店铺的赢利体系1——店铺的竞争策略
构建终端店铺的赢利体系2——导购销售技巧
构建终端店铺的赢利体系3——商品的有效组合
构建终端店铺的赢利体系4——2类人员的有效管理

 

 

一，不同类型店铺竞争策略选择
二、不同时期不同门店竞争策略选择
首批订货—举例1
结构合理的主推产品
1、终端门店是业绩的发源地
2、文明与文化的对比
3、客户至上的真实体现
心态—行为—习惯—客户感受
▪ 等待时机
各种不同类型顾客的应对要领
开场技巧
询问技巧运行的原则
▪ 反对问题处理
▪ 促成技巧
终端商品的有效组合
好而不贵——“商品价格合理搭配”
（2）辅助商品的意义
一，顾客的有效服务与管理
二、终端人员的管理

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