ICT市场营销概述(ppt 40页)

主要内容
案例分析——优秀客户经理素质
案例分析
客户采购五要素
拓展客户六步骤——客户分析
拓展客户六步骤——建立信任
拓展客户六步骤——挖掘需求
销售六个关键的因素
感言
挖掘需求
竞争策略
赢取承诺

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