寿险营销九大子系统培训课程(ppt 186页)

主要内容
营销管理的九大子系统
寿险营销的九大子系统
职场的设计与布置
1.职场给人的启迪
2.目前职场的三种情况
职场设计的原则
(1).选址的原则
(2).职场的内部设计原则
营销管理九大子系统之 基本法子系统
之二、基本法子系统
正确执行基本法
营销管理九大子系统之三产品销售与定位
三个时代
一、20世纪50年代，产品至上时代
二、60年代，大卫·奥格威的形象至上时代
定位时代
定位法则
说服的路径
说服是艺术，简单到怎么做起作用，怎样做不起作用。
说服的效应有四种情况
说服艺术
演讲稿
三、现在是跨位营销，定位是里斯·特劳特
营销管理九大子系统之四留人与增员
留人与增员的关系
共同回顾
留人与增员，留人是关键
留人要融合在大系统中
如何增员
营销管理九大子系统之五晨会与培训系统
前营销时代的培训现状
一、培训方式、方法的思考和探索
晨会是培训的一种好形式
二、培训内容的探索
三、培训对象与层次划分
四、教材的编写
结论
营销管理九大系统之六控制系统
控制系统的三大要素
现状
控制系统的组成
控制系统的组成——营销计划分系统
控制系统的组成——信息反馈分系统
控制系统的组成 ——综合指标分系统
控制系统的组成 ——行政执行分系统
什么是执行能力
制度与执行
营销管理九大系统之七活动量管理子系统
活动量管理前言
活动管理的实质
一、我们活动量管理现状
 二、营销员活动量低的原因
二、营销员活动量低的原因
三、活动量管理子系统
四、 活动量管理四个力度
五、活动量管理系统如何运做？
六、如何建立执行机制
拜访 拜访 再拜访 拜访出黄金回访 回访 再回访 回访出白银
营销管理九大系统之八服务保障系统
一、愉悦服务的五个层面
对于服务，售后服务永远不是最好的。
二、建立服务项目、服务标准
三、建立服务的监控系统
营销管理九大系统之九运营投资系统

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