房地产客户拓展和活动管理(ppt 73页)

主要内容
1.构建客户拓展团队
1.1 招聘拓展经理
1.2 销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队
1.3 建立有吸引力的薪酬制度
1.4 拓展团队分工
1.5 树立标杆，形成竞争
1.6 一天一会制度
1.7 完善客户拓展的后勤制度
2.1 拓展客户资源的渠道
1 )主动拜访，开拓渠道 
2 )通过渠道取得目标客户资料 
3 )通过商家拓展客户 
4 )利用媒体拓展客户 
5 )通过银行拓展客户 
6 )通过项目部开拓政府客户 

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