销售人员如何开发新市场培训讲义(ppt 39页)

主要内容
企业营销的成败关键是？？
开发新市场的重要性？
新市场是什么？
一、开发新市场“心法定位”
 1、心法的作用
2、四把尺
销售人员要克服5大病症：
五大原则
二、开发新市场的前奏
1.对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己
2、 谈判前的准备
三、区域市场规划书
实例分析
四、列名单
五、洽谈
1、电话预约
2、上门洽谈
3、洽谈内容
4、注意事项 
怎么跟四种不同性格的人谈
六、 跟进、签约
还没有结束。。。。。
结束语
谢谢！

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