销售人员的绩效考评概述(ppt 68页)

主要内容
第一节　绩效考评概述
第二节　销售人员的关键绩效指标（KPI）
第三节　绩效反馈面谈
本章结构提示

 

 

第九章　销售人员的绩效考评
如何让猪上树？
学习目标
第一节      绩效考核概述
一、绩效考核的核心知识
二、绩效考核的八大原则
三、绩效考核的循环流程
绩效考核体系的设计
第二节　销售人员的关键绩效指标（KPI）
一、 评估标准和评估内容
二、营销经理的绩效项目
区域经理的考核
 三 、推销员的考核
销售人员绩效评价
销售活动管理报表:
每日销售活动记录
每周（月）销售活动评估表（个人或团体）
每月销售活动计划表（团队）
四、考核指标确定
第三节　绩效反馈面谈
一、绩效评估面谈的意义
本章思考题及作业

 

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