如何成为一个顶尖的销售高手培训课程(ppt 123页)

主要内容
如何成为一个顶尖的销售高手
本课程指导法则
销售成就梦想
好的销售业绩来自于三个因素
卓越的销售能力来自于
态度---对工作
态度---对客户
销售人员的发展历程
猎手型销售
猎手型销售员应注意
顾问型销售
顾问型销售特点
顾问型销售应注意问题
伙伴型销售
伙伴型销售结果
伙伴型销售特点
技    巧
拜访客户的流程
销售情况的变化
一准备
一 . 准备
目标准备
二. 使自己的情绪达到巅峰状态
消极-----积极方法
三 和客户建立信任感
三. 和顾客建立信赖感
男性着装建议1
男性着装建议2
穿西装的七原则
不同款式的领带
男性推销员的仪表建议
打造绅士风度
女性着装建议
女性仪表建议
小结
销售礼仪----和顾客建立信赖感
问问题应注意
一对一销售面谈的“七大要领”
说话技巧造就迷人个性
改进沟通的方法（小结）
与客户建立信赖感之要领
力量型
与力量型接触
活泼型
与活泼型接触
和平型
与和平型接触
完美型
与完美型接触
四.了解顾客的需求和渴望
推销的理念
顾客购买类型----不同需求
自我判定型和外界判定型
一般型和特定型
求同型和求异型
追求型和逃避型
成本型和品质型
五. 产品说明
产品说明
产品介绍中特殊情况的处理的处理
六   成交
敢于成交
成交时机
成交
七. 拒绝处理
排除异议
客户异议的沟通
2、来自业务代表方面的原因
二、客户的六类异议
三 处理客户异议的四部曲
四 异议处理技巧
五 异议处理的五大原则
对待拒绝要：
八. 处理售后顾客不满的步骤
九 跟进与售后服务
怎么做客户价值
客户价值的修炼！
成功与付出成正比
目标设定及达成
所谓成功：
目标----你的目标由你选择
为什么要设立目标？
设定目标及达成
绝不裸奔视频
成功誓言
九段销售员:请问你是几段？

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