销售工程师呈现技巧培训(ppt 117页)

主要内容
一、基本演讲技巧
1、控制紧张情绪
2、动作语言
3、口头语言
4、提升感染力
二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析
1、销售的本质
2、方案销售的特点
3、组织类客户购买原因与购买流程
4、大客户销售周期的划分
5、售前工程师承担的销售责任
三、设计有效的技术呈现方案
四、提高方案呈现的销售能力

..............................