销售场景模拟培训(ppt 109页)

目录
1、中小企业经营形态特征分析
2、客户角色、职责与销售场景
3、销售与客户的心理幸福曲线
4、市场、销售行为转化为落单

 

 

低端ERP市场目标客户
采购部岗位和职责
采购信息收集
销售部岗位和职责
销售信息收集
归纳销售问题
财务部岗位和职责
归纳财务问题
5-15万ERP市场需求旺盛
销售竞争对比优势
学会问问题
拜访客户要注意什么？
产品演示要点
成交购买信号
异议处理技巧
需求把握的重要性
１、新户直销
２、老户直销
市场推动 —— 批量销售和缩短销售进程
共同打造德才兼备的软件营销团队

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