HG机电设备代理公司营销策略研究(pdf 70页)

目录
摘要1
ABSTRACT．2
第1章绪论⋯3
1．1研究的背景与意义3
1．1．1研究的背景⋯3
1．1．2研究的意义⋯3
1．2研究内容、方法与工具4
1．2．1研究的内容⋯4
1．2．2研究的方法⋯4
1．2．3研究的工具⋯4
1．3论文框架6
1．4创新点．7
第2章理论综述8
2．1营销组合理论8
2．2关系营销理论9
2．3服务营销理论⋯1 3
第3章HG公司的内外部环境分析．16
3．1 HG公司及机电设备简介．16
3．1．1 HG公司简介16
3．1．2机电设备简介1 6
3．2外部环境分析⋯17
3．2．1宏观环境分析1 7
3．2．2行业竞争分析21
3．3内部环境分析⋯23
3．3．1组织结构分析24
3．3．2人力资源分析25
3．4．7客户流失分析30
3．5 HG公司SWOT分析3 l
3．5．1机会31
3．5．2威胁．3 l
3．5．3优势32
3．5．4劣势一32
3．6 HG公司的目标规划．33
第4章HG公司营销策略的制定与实施35
4．1产品策略⋯35
4．1．1产品品牌策略35
4．1．2产品组合策略36
4．2价格策略⋯38
4．2．1影响HG公司产品定价的因素⋯38
4．2．2 HG公司的价格策略⋯38
4-3促销策略⋯40
4．3．1人员推销策略40
4．3．2广告策略41
4．4渠道策略⋯42
4．5关系营销策略⋯43
4．5．1客户关系营销策略43
5．2．1建立客户信息数据库．50
5．2．2评估客户价值和细分客户．5 1
5．2-3客户关系的管理．52
53完善考核激励机制⋯53
5．3．1建立绩效考核体系53
5．3．2完善激励制度53
第6章结论与思考⋯55
参考文献56
致谢．58
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