针对消费者的促销工具(ppt 248页)

主要内容
针对消费者的促销工具
针对中间商的促销工具
针对企业的促销工具

 

 

 

第三章    促销工具
本章主要内容
3.1  针对消费者的促销工具
3.1.1 折扣促销（Discount）
1、折扣的定义
折扣的方式之一 ——直接降价
折扣的方式之二 ——间接折扣(1)
折扣的方式之三 ——间接折扣(2)
2、成本费用
3、适合折价促销的产品
厂商为什么要折价?
折扣促销适合于以下产品
4、折扣促销的优缺点分析
折扣促销的优缺点分析
5、如何掌握折扣促销的分寸？
6、《禁止价格欺诈行为的规定》 (2002)
对降价的法律规定
什么是虚构原价？
降价中属于价格欺诈行为的标价行为
7、折扣促销的税务处理
8、与其他方式相结合
3.1.2  赠品促销（Largess）
1、什么是赠品促销
2、赠品促销方式之一：包装内赠品
赠品促销方式之二：包装上赠品
赠品促销方式之三：包装外赠品
3、赠品的成本有哪些？
4、赠品促销的税务处理
5、赠品促销的优缺点分析
赠品促销的优缺点分析
6、如何掌握赠品促销的分寸？
什么是最合适的赠品？
总结：如何选择赠品？
赠品的使用
赠品的损耗
解决方式：
赠品的损耗（续）
赠品的损耗（续）
容易贬值的赠品类型
如何防止赠品贬值？——控制数量
如何控制赠品成本？
7、对赠品的法律规定
8、与其他形式组合
3.1.3  凭证优惠促销
1、凭证优惠促销的含义
2、凭证优惠促销的种类
最常见的凭证——优惠券(Coupons)
优惠券的分类（1）
优惠券的分类（2）
优惠券的分类（3）
纸质优惠券派发的基本套路
电子优惠券的类型
3、凭证促销的成本
4、税务处理
5、凭证优惠促销的优缺点分析
凭证优惠促销的优缺点分析
6、凭证优惠促销时应注意的问题
7、有关规定
8、和其他促销形式的结合
3.1.4 返利促销
1、返利促销的含义
2、返利促销的类型
现金回赠促销(Refund Offers)
3、返利促销的退费方式
全额回赠的目的
4、现金回赠促销的运作方式
5、返利促销的成本费用
6、返利促销的税务处理
7、返利促销的优缺点分析
返利促销的优缺点分析
8、返利促销适用商品的范围
9、如何掌握返利促销的分寸？
10、对返利的法律规定
返券的规定
11、与其他形式结合
3.1.5 以旧换新
1、以旧换新的定义
2、以旧换新的主要类型
3、以旧换新的成本
5、以旧换新促销的优缺点分析
以旧换新促销的优缺点分析
6、以旧换新的注意事项
以旧换新的折价技巧
7、相关规定
3.1.6 会员制促销
1、会员制促销的含义
2、会员制的形式
3、会员的招募
会员的入会资格
4、会员制促销基本手法
5、会员制促销的费用
6、会员制促销的优缺点分析
会员制促销的优缺点分析
7、会员制的适用范围
8、会员制促销的注意事项
制定科学的会员体系
会员制促销成功的关键因素
会员的维护
9、有关规定
10、与其他形式的结合
3.1.7  集点促销
1、集点促销的含义
2、集点的分类
2、集点的分类（续）
3、集点促销的成本
集点促销的优缺点分析
集点促销的优缺点分析
4、集点促销应注意的问题
5、与其他形式的结合
3.1.8  免费试用促销
1、免费试用促销的含义
2、免费试用促销的类型
3、免费试用促销的途径
4、免费试用促销的费用
5、税务处理
6、免费试用促销的优缺点分析
免费试用促销的优缺点分析
7、适合免费试用促销的产品
不适合免费试用促销的产品
8、免费试用促销时应注意的问题
免费试用促销的样品设计
9、免费试用促销的运用时机
10、相关规定
11、与其他方式的结合
3.1.9  抽奖促销（Sweep Stakes）
1、抽奖促销的含义
2、抽奖促销的类型
3、抽奖的方式
4、抽奖的操作方法
5、费用
6、抽奖促销的优缺点分析
抽奖促销的优缺点分析
7、抽奖促销时应注意的问题
向消费者公布的活动内容
如何选择适当的奖品用于抽奖
中奖号码分布的合理性
8、有关抽奖的规定
9、与其他促销模式组合运用
3.1.10  有奖竞赛促销
1、有奖竞赛促销的含义
2、竞赛活动的方式
3、有奖竞赛促销的费用
4、有奖竞赛促销的优缺点
有奖竞赛促销的优缺点
5、有奖竞赛促销应告知的内容
3.1.11  服务促销
1、什么是服务促销
2、服务促销的方式
3、服务促销的优缺点分析
服务促销的优缺点分析
4、服务促销要注意的问题
3.1.12  文化促销
1、文化促销的含义
2、文化促销的类型
3、文化促销的优缺点分析
4、文化促销注意几个问题
3.1.13  名人效应促销
1、什么是名人效应促销
2、利用名人效应促销的方式
3、名人效应促销的优缺点分析
4、名人效应促销时应注意的问题
3.1.14 保质促销
保质促销的优缺点
3.1.15 售点展售促销
什么是售点展售促销
售点展售促销的场所
售点展售促销的方式
（一）终端陈列
1、商品陈列的类型
商品陈列的类型(续)
堆头
堆头的形状
2、商品陈列原则
（1）易见
易见
易取
易取（续）
（2）愉快购物
（3）丰富丰满
（4）先进先出（前进排列）
安全稳定
3、商品陈列的技巧
商品陈列的技巧（续）——关联性原则
商品陈列的技巧（续）：同类商品垂直陈列
商品陈列的技巧（续）——集中堆放
商品陈列的技巧（续）
4、终端陈列的优缺点分析
终端陈列的优缺点分析
5、终端陈列时应注意的问题
好的陈列点
不好的陈列点
（二）售点广告（Point Of Purchase）
1、POP的分类——按位置划分
1、POP的分类——按位置划分(续)
1、POP的分类——按功能划分
1、POP的分类——按形式划分
2、POP广告的SP功效之一
POP广告的SP功效之二
POP广告的SP功效之三
POP广告的SP功效之四
POP广告的SP功效之五
POP广告的SP功效之六
POP广告的SP功效之七
POP广告的SP功效之八
POP广告的SP功效之九
3、设计POP广告应考虑的因素
POP广告的设计技巧
4、POP广告的发布
5、使用POP的注意事项
6、POP广告的维护
（三）现场演示
1、现场演示的优缺点
2、哪些产品适合现场演示
3、现场促销时应注意的问题
3.1.16  联合促销
1、什么是联合促销
2、联合促销的类型
3、联合促销的优缺点分析
联合促销的优缺点分析
4、联合促销应注意的事项
5、联合促销的原则
3.1.17 限时限量促销
总结

 

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