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营销战略思维路径培训课程(ppt 65页)

所属分类:
营销战略
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相关资料:
营销战略,战略思维,培训课程
营销战略思维路径培训课程(ppt 65页)内容简介
主要内容
营销战略流程
目标
营销环境分析系统(S-C2P)
外环境-政策(P)
外环境-市场( Market)
营销外环境与营销战略(R-M&S)
内环境-客户( customer)
内环境-项目( Project)
内环境-产品分析(Product)
内环境-竞争(Competitor)
内环境-锁定竞争对手(Competitor)
基于市场地位的竞争战略(竞争先导)
塑造核心竞争力
发展战略-(SWOT)
核心价值-(SW)
制约关键(OT)
定位战略决策模型(CCTI)
选择目标市场
选择目标客户市场
客户市场细分示例
目标客户属性描述
目标客户定位
价格定位
现势比较法---案例
历史趋势法---案例
局部综合法 –案例4房(170-180平米)
局部综合法 –案例
客户心理法定价—案例
本项目均价的确定
价格体系细则--横向
价格体系细则—纵向(层差)
形象定位
基于营销的竞争战略
形象策略
营销战略框架
销售目标
形象策略—形象延展
价格策略
价格拉升策略
推售策略
渠道体系
分阶段推广节奏
分阶段推广--开盘强销期
分阶段推广--持续期
分阶段推广--冲刺期

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