渠道战略之终端拦截营销模式(ppt 238页)

主要内容
概论：终端拦截营销模式的意义；
第一讲：终端拦截营销模式的原理；
第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；
第三讲：终端拦截营销模式的建设：
A.平台建设；
B.二八店法则；
第四讲：终端拦截营销模式的维护：
A.五种人法则；
B.单点提升——三店法则；
C.单店评估法
D.红灯停、绿灯行；
第五讲：建设亚新模式辅助平台；
第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；
第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；
A.亚新平台的八大功能
B.接触点转移；
第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；
A.建设技巧——『推拉模式』、『三到法则』；
B.管理系统——『请入店』策略；
D.营运技巧——『回路营销』：顾咨管理；

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