KA卖场管理概述(ppt 115页)

主要内容
一、分析与思考
二、卖场怎做
四、如何与采购打交道
五、如何掌握谈判主动权
六、卖场的相关操作

 

 

 

一、分析与思考请各位思考以下问题：
1.为什么要做卖场？
2.想不想做卖场？
3.或???
卖场关系VS夫妻关系
用游戏的心态看待与卖场合作
了解两点：
卖场为什么那么牛?
卖场也是纸老虎
未来零售行业发展的趋势特点
为什么卖场不好做？
供应商对卖场的三个层次
如何争取大卖场的支持
你、、能向卖场卖什么？
用对美女的办法对待卖场[你的定位？！]
与卖场打交道的误区你的误解：
与卖场合作应该树立的观念
三、货与钱
四、如何与采购打交道？
想想看
对采购2种理解误区
采购为什么很“变态”？
采购是什么?
客户/采购关注的不同重点
采购手中的8把剑（主要权利）
采购头顶的6把刀（工作压力）
采购要什么？
怎么跟新入行的采购打交道？
怎么跟上升期的采购打交道？
怎么跟稳定期的采购打交道？
采购为什么不愿意把你做大？
采购对供应商的印象分类
除了花钱，还有那些方法可以打动采购
怎样给采购送礼?
应该：
采购不喜欢哪些类型的业务人员
与采购打交道的10个细节
怎么研究采购
采购找你的碴意味着什么？
采购不懂，怎么教他？
采购是什么？
用欲望管理采购
如何用欲望管理采购
五、如何掌握谈判主动权？
谈判的本质
卖场谈判具有的几个隐性特点
谈判就是说话，怎么说话？
关于谈判的细节
谈判的特点
怎么开口？
谈判的准备
谈判目标设定
谈判的人员安排
谈判的规划工作
如何进行谈判—1、准备重点----收集资讯
如何进行谈判—2、评估对方可能的策略
如何进行谈判—3、谈判中的形式
如何进行谈判—4、谈判结束后检讨
谈判成功的五大法则
㈡利益和压力并用
㈢策略性让步
㈣换位思考
㈤谈判桌上人人平等
谈判技巧之
谈判总结
谈判的好习惯
做足工夫，防止谈判被骗
谈判中：
谈判后：
谈判高手的5大武器
如何与大卖场谈判合同-1
如何与大卖场谈判合同-2
如何与大卖场谈判合同-3
大卖场的价格管理-1
大卖场的价格管理-2
大卖场的价格管理-3
大卖场的价格管理-4
大卖场的价格管理-5
大卖场的价格管理-6
大卖场的价格管理-7
商品生命周期的表现
商品出样规范
卖场商品管理
大卖场供应商管理
供应商级别划分模式
卖场对供应商的划分比例
供应商划分的指标
卖场对A级供应商的支持
供应商如何获得好的等级？

 

 

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