中粮地产客户细分研究体系(ppt 70页)

目录
行业发展趋势
客户研究思路
客户研究方法

 

 

中粮地产——客户细分研究体系
目标客户群定位：经济能力＋生命周期＋价值取向
Old Thinking Based on Fallacies传 统的 错 误 想 法
Guess what?      猜 一 猜 ？ She’s fluid. 她是流动的。
成功企业实证研究（Pulte Homes)
“得客者得天下”
S.T.P战略（房地产营销的核心）
中原的研究思路
步骤
谁是我们的客户？
研究方法
中原地产业务发展网络
目标客户群定位：经济能力＋生命周期
研究目的
研究设计
生活形态测试
测试结论模拟
客户价值取向细分
研究目标
A．消费者的品牌意识模拟
Ｂ．消费者购房时考虑因素分析（功能性因素）
B.消费者购房时考虑因素分析（功能性因素）
Ｃ．消费者购房时考虑因素分析（形象性因素）
市场结构研究
产品线的思考
研究思路

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