经销商拜访技巧培训(ppt 73页)

主要内容
经销商八步拜访法
什么是拜访？？？
大家可否有做过拜访？？？
加盟商加盟我司品牌的三种诱因
A:  经济利益诱导型
B:  阳光产业诱导型
C：个人兴趣诱导型
加盟商加盟我司品牌的诱因
经济利益诱导型
阳光产业诱导型
个人兴趣诱导型
具体加盟商类型
培训内容
(一)、访前准备
为什么要准备？
八大准备工作
1..掌握资源
2.今后几天工作的计划、安排
3.明确拜访目标
访客路线制定的要点
拜访目标
 拜访目的
4.行动反省
反省内容
5.了解经销商情况
销售情况
了解经销商价格情况
了解经销商库存情况
了解经销商与公司的账务情况
6、整理好个人形象。
7、带全必备的销售工具。凡是能促进销售的资料，销售人员都应该带上。
销售工具包括
最重要的工具
8、心理准备。
（1）做好全力以赴的准备，鼓足自信。
（2）针对不同客户，预先设计可能困难，构思不同处理方法。
二.接触阶段
接触阶段注意事项
三.探询阶段
探询问题的种类：
公开型问题——开放式提问
疑问型问题——假设式提问
限制式提问时机： 
开放式提问的时机：当你希望经销商畅所欲言时；
假设式提问时机：当你希望澄清经销商真实思想时：
四.聆听阶段
五.呈现阶段
FFAB注意事项
六.处理异议
处理异议方法：面对经销商疑问，善用加减乘除
七.成交阶段
程序：要求承诺与缔结业务关系
一旦你捕捉到经销商无意中发出的如下讯息：
这表明，缔结的时机已经成熟
跟进反馈阶段
以国士待之，必有人以国士报之
   谢  谢 !!!

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