某酒业营销诊断方案(ppt 56页)

目录
第一部分：市场现状分析及诊断
第二部分：2005年营销策略总体思路
第三部分：2005年营销规划

 

 

区域市场销售额分布状况
区域市场销售量分布状况
各区域市场销售额、销售量贡献率测算
区域市场销售业绩图示
战略诠释－市场分级
战略诠释－核心市场养成策略
战略诠释－优势市场养成策略
区域市场占有率理论——蓝彻斯特法则
酒业区域市场“三四规则”规律
战略诠释－区域市场占有率目标值
“区域为王、涟漪扩张”战略扩张模式的核心
从战略扩张看待区域市场
区域市场战略思路
主要区域市场分类
各类市场的SWOT分析
区域市场建设的基本思路
区域市场现状与战略扩张要求的匹配性分析
各区域市场核心任务
营销组合现状——产品结构分析
产品结构图示总体特征
产品结构主要问题带来的市场影响
如何解决
目前的产品结构曲线趋势
各价格段产品结构综合分析及调整方向
产品结构的调整思路
调整后的产品结构曲线趋势
调整后的产品结构图示
各区域市场产品结构匹配性分析
营销组合现状——价格体系分析
区域市场对价格体系的核心需求
营销组合现状——促销手段分析
区域市场对促销手段的核心需求
营销组合现状——通路模式分析
市场现状分析小节
第二部分：2005年营销策略总体思路
营销组合策略——产品线及价格定位策略
营销组合策略——促销策略
营销组合策略——通路策略
区域市场发展策略
第三部分：2005年营销规划
2005销售年度需要解决的重点问题
营销职能强化和管理
2005年工作项目推进时间表
THE END

 

 

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