房地产销售方案范文(pdf 35页)

目 录
一、总体方案  4
1、销售SWOT 分析 . 4
1、优势  4
2、劣势  4
3、机会  5
4、威胁  5
2、客户定位  5
3、抗性屏蔽及利益点诉求 . 7
1、周边环境、配套抗性 . 7
2、回报率抗性  8
3、前期工程形象抗性 . 8
4、价格抗性  9
4、 价格策略  10
1、价格策略--低开高走  10
2、价格走势图  11
5、销控及折扣策略  11
1销控策略  11
2折扣策略  12
6、 操作模式  13
1外出探访式  13
2销售布点式  13
3房交会造势式  16
4政府协助式  16
5人物营销式  16
6常规SP 活动式  17
二、执行计划  18
1、开盘前销售工作计划表 . 18
1外出派发DM 宣传单  20
2网络式销售  21
3网点式销售  21
4政府协助完成目标客户收集 22
5常规现场客户接待 . 22
6SP 活动促销 . 23
7开盘典礼  23
2、第一阶段XXX 年月日—年月日细部执行计划 . 24
1房地产交易会  27
2组团式销售  27
3常规现场客户接待 . 28
3、第二阶段年月日—年月日细步执行计划 . 29
1常规现场客户接待 . 30
2组团式销售  30
3房地产交易会  31
4、第三阶段年月日—年月日细部执行计划 . 32
1规现场客户接待  32
2组团式销售  32
3SP 活动促销 . 33
三、时间要点——  33
1、蓄势期 . 33
2、开盘期 . 34
3、房产交易会  34
4、持销售期  34
5、尾盘期 . 34
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