市场营销模拟训练报告(doc 42页)

目录
一．了解营销模拟训练的相关规则及事项
（1）.手机剧情. …. 4
（2）.产品市场调查和经济环境…6
二. 第一季度营销计划决策过程
(1) 环境分析预测
1.SWOT分析7
 2.场规模预测…9
(2)营销目标确定
1.计划市场占有率…9
2.计划品牌销售量…9
3.计划渠道销售量…10
(3)战略决策制定
1.新品研发10
2.品牌组合11
3.产品定价11
4.广告促销11
5.销售力量12
6.分销渠道12
7.生产计划12
8.市场调研13
(4) 营销预算汇总
1.各品牌预算…13
2.新品研发预算13
3.公司整体预算14
(5) 利润损失核算
1.计划各品牌贡献…12
2. 计划公司整体表现13
(6) 决策结果与心得体会
1.第一季度公司营销结果及感悟…14
2.第一季度品牌市场占有率和销售渠道覆盖率16
3.本季度决策中的失误之处…. 17
4.关于本季度的决策感悟….17
三．第二季度营销计划决策过程
(1) 环境分析预测
1.SWOT分析…17
 2.场规模预测… 18
(2)营销目标确定
1.计划市场占有率… 19
2.计划品牌销售量… 20
3.计划渠道销售量… 20
(3)战略决策制定
1.新品研发 21
2.品牌组合 21
3.产品定价 21
4.广告促销 21
5.销售力量 22
6.分销渠道 23
7.生产计划 23
8.市场调研 23
(4) 营销预算汇总
1.各品牌预算… 24
2.新品研发预算 24
3.公司整体预算 24
(5) 利润损失核算
1.计划各品牌贡献… 25
2. 计划公司整体表现 25
(6) 决策结果与心得体会
1.第二季度公司营销结果及感悟…26
2.第二季度品牌市场占有率和销售渠道覆盖率27
3.本季度决策中的失误之处…. … 28
4.关于本季度的决策感悟…. 28
四. 第三季度营销计划决策过程
(1) 环境分析预测
1.SWOT分析 28
 2.场规模预测… 29
(2)营销目标确定
1.计划市场占有率… 30
2.计划品牌销售量… 31
3.计划渠道销售量… 31
(3)战略决策制定
1.品牌组合 32
2.产品定价 32
3.广告促销 32
4.销售力量 33
5.分销渠道 33
7.生产计划 34
8.市场调研 34
(4) 营销预算汇总
1.各品牌预算… 34
2.公司整体预算 35
(5) 利润损失核算
1.计划各品牌贡献… 35
2. 计划公司整体表现 36
(6) 决策结果与心得体会
1.SUN第三季度产品营销贡献37
2.本季度决策中的感悟. …37
五．对于本次营销模拟训练的失误与收获总结
 1. SUN公司在决策中的失误（关于研发方面 38
2. SUN公司在决策中的失误（关于各种产品决策方面） 39
3.此次营销模拟训练的收获  41

 

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