建立高绩效的市场营销及销售组织体系咨询报告(ppt 125页)

建立高绩效的市场营销及销售组织体系咨询报告范例
本项目的范围及主要成果
项目阶段性安排、具体工作及成果
项目小组阶段二主要活动及事件
主要结论
对本报告会及文件的几点说明
今日议题
XX公司销售体系组织结构评价综述
XX公司销售程序评价综述
XX公司市场营销组织及程序评价综述
XX公司业绩及人力资源管理系统评价综述
主要内容
项目阶段二的目标
XX公司新的组织结构方案
新的组织结构的优越性
XX公司营销体系部门使命
XX公司营销体系部门使命(续)
XX公司销售体系部门使命
XX公司销售体系部门使命(续)
跨部门的协调
各部门在主要程序及活动中的角色
各部门在主要程序及活动中的角色(续)
片区及分公司结构
分公司销售活动运作中的几个关键问题
分公司销售活动运作中的几个关键问题(续)
销售体系的财务组织
关键职位定义
新的组织结构成功运作需克服的挑战
经营程序的重要性
XX公司所需的各种管理和经营程序
关键程序的预期利益及要点
业务计划制订程序
各部门在业务计划程序中的角色
渠道策略和管理程序
各部门在渠道策略和管理程序中的角色
关键客户管理程序
各部门在关键客户管理程序中的角色
新产品开发程序 
各部门在新产品开发中的角色 
促销程序
各部门在促销程序中的角色
定价程序
各部门在定价程序中的角色
品牌管理程序
各部门在品牌管理程序中的角色
程序成功的关键要素
业绩管理及激励机制的设计原则
选择关键业绩指标(KPI)的步骤
关键业绩指标的确定
XX公司主要岗位关键业绩指标举例*
激励机制组成部分
激励机制各组成部份可能的要素
XX公司可考虑的激励组合 – 分公司总经理举例
基本工资增幅的确定
不同岗位收入组成的比例
重要产品指标奖励的确定方法
重要领域业绩奖励的确定方法
超指标奖励系数举例
XX公司销售各岗位激励办法举例
XX公司营销各岗位激励办法举例
激励机制的模拟
实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素
成功实施新的组织结构和经营程序的关键要求
产品经理的具体工作描述
谁来“负责”并“拥有”利润及损益表
产品经理在业务计划制订程序和实施各阶段的角色
业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动
各相关部门的经营指标
产品经理典型的一天工作
“产品经理”关键职位发展的不同阶段
“产品经理”体制成功的若干关键要素
不同层次管理者考虑问题应专注的时间跨度
XX公司新的组织结构及程序的实施进程
新的市场营销及销售组织结构实施计划
业务计划制订程序实施计划
关键客户管理程序实施计划
渠道战略及管理程序实施计划
激励机制实施计划
实现XX公司新产品开发程序的步骤
健全XX公司促销程序的步骤
建立XX公司定价能力的步骤
建立XX公司品牌管理能力的步骤
市场营销部门手册
销售部门手册
阅读处理成本报告
分公司每周销售报告的内容
同营销服务部、广告公司、市场调研公司的电话会议
同关键客户经理的谈话要点总结
同销售分公司经理的谈话的要点总结
同研发部门和生产部门就新产品A的会议要点总结
向高层管理提供产品线月报的内容
关键程序的预期效果及要点
程序的关键成功要素
从价值树推导关键业绩指标
促销成分和衡量措施
每月的营销费用计划同财务部的讨论
XX公司销售体系的票据/货物/现金流程
程序对现有组织结构的重要性

 

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