社会渠道分层分级培训材料(ppt 38页)

目录
社会渠道核心问题和现状分析
社会渠道分层分级方案介绍
社会渠道忠诚度管理（酬金管理）
五项关键工作

 

 

序：中国移动渠道体系
社会渠道管控体系存在三个“不足”
各地市授权渠道现状—授权网点数量占比
各地市授权渠道现状—授权网点套卡销量占比
授权渠道销数比低，面临未来竞争冲击
社会渠道酬金政策以短期激励为主，缺乏长期激励和捆绑的忠诚度体系，社会渠道退出成本不高，抵御竞争对手抢夺渠道资源的能力不强
分销串货及囤货危害
大量非授权渠道数量和销量占比过高，难以有力管控社会渠道的批卡和窜货行为，影响了直供模式的实施效果
新的社会渠道分层分级管理架构
从零售网点和商家两个维度分别确定划分的指标和管理手段，核心目的是提高社会渠道的长期忠诚度
酬金管理--酬金结构
计件酬金的发放标准不作调整
各地市星级奖励酬金上限标准
五项关键工作

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