渠道管理概论(ppt 65页)

主要内容
第一章   营销渠道管理概论
案例：格力与国美之争
国美简介
格力与国美之争过程
两家分歧观点
格力与国美之争引起的思考：
本章主要内容
第一节  分销渠道的含义、功能与流程
手机的分销渠道
1、分销渠道的重要性
分销渠道的价值
案例：可口可乐是全球最大的饮料品牌。其成功的秘诀就是：3A-3P
2、分销渠道组成
二、分销渠道的功能
分销渠道的功能
分销渠道功能分配三原则
案例：宝洁的助销模式*
三、渠道流程
三、渠道的流程
四、分销渠道在企业中的地位
第二节  分销渠道的基本结构
2、分销渠道层级：消费品分销渠道
渠道层级：工业品分销渠道
零级渠道
特别说明
其他层级渠道
3、分销渠道层级结构对企业的影响
牛鞭效应原因
二、分销渠道的宽度（密度）结构
2、不同渠道宽度对企业的影响
第三节   渠道管理的程序
二、渠道管理及其特点
三、渠道经理的职责
四、渠道管理的程序
渠道管理的程序示意图
课后作业
课后准备

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