营销渠道绩效评价概述(ppt 50页)

主要内容
第一节  渠道绩效评价概述
第二节  渠道运行状态评价
第三节  渠道财务绩效评价
第四节  渠道调整

 

 

第一节  渠道绩效评价概述
一、渠道绩效评价的概念
二、渠道绩效评价的内容
（一）渠道系统管理组织评价
（二）渠道成员辅货管理评价
（三）客户管理评价
（四）渠道成员沟通评价
（五）市场促销活动评价
1.促销目的是否明确
2.促销原则是否正确
3.促销切入点是否明确
4.促销活动是否把握好
三、影响渠道绩效评价的因素
第二节 渠道运行状态评价
一、渠道运行状态评估的任务和程序
二、渠道畅通性评价
（一）渠道畅通性评价的内容
（二）渠道畅通性评价的指标
2.货款的回收率
三、渠道覆盖面评价
（一）渠道覆盖面评价的内容
（二）渠道覆盖面评价的指标
四、渠道流通能力及其利用率评价
第三节 渠道财务绩效评价
一、渠道费用分析
二、偿债能力比率
三、效率比率
四、盈利能力比率
第四节　渠道调整
一、渠道调整原因
二、渠道调整内容
三、渠道调整步骤
四、渠道调整风险
小     结

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