渠道布局与成员选择培训讲义(ppt 43页)

目录
渠道布局的含义与要求
终端销售点的选择
终端销售点密度决策
选择中间商

 

 

第八章 渠道布局与成员选择目录
一、渠道布局的基本含义
1、点
2、线
3、域
4、级
中国零售业与国外的差距
三.分销渠道布局的要求
一、选择终端销售点的意义
二、根据消费者收入和购买力水平来选择
三、根据目标顾客出现的位置来选择
四、根据顾客购买心理来选择
一、终端销售点密度决策的任务
二、可选择的密度方案
三、选择密度方案的评价标准与方法
一、选择渠道成员的步骤
问题：
二、 选择渠道成员的标准
(1) 市场覆盖范围
一.选择中间商的原则
二、评价中间商
评价中间商
三.选择中间商的方法

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