典型营销渠道概述(ppt 73页)

主要内容
网络营销渠道
国际营销渠道
服务营销渠道

 

 

一、网络营销渠道
（一）网络营销渠道概述
2.网络营销渠道的特点
传统渠道结构与网络渠道结构
3.网络营销渠道的主要功能
4.网络营销渠道的类型
案例：李宁的网络渠道
（二）网络营销渠道的构建
1.分析产品特性
2.确定分销渠道模式
3.选择电子中间商
理想的电子中间商平台
如果自己建设营销型网站
4.合理设计订货系统
专题讨论：网络渠道冲突
网络渠道冲突之解决案例1：LG与京东
网络渠道冲突之解决案例2：李宁
网络渠道冲突之解决案例3：罗莱
网络环境下的渠道的发展方向
二、国际营销渠道
（一）国际营销渠道的含义
（二）国际营销渠道结构
1.间接（委托外贸公司）出口渠道
2.直接（自营）出口渠道
3.国外销售子公司渠道
（三）国际中间商的类型
（四）国际分销渠道的建立与管理
案例1：同仁堂
续1
续2
案例2：好孩子通过独家代理开拓美国市场
其他值得参考的企业
（六）补充：水货渠道及其控制
2.容易形成水货的产品类型
符合水货的产品标准
3.水货市场形成的原因
（2）产品的差价较大
（3）水货进口商有稳定的货源
4.如何对抗水货
案例1：飘柔的包装变换以对付水货
案例2：电脑厂商利用售后服务限制水货
案例3： SONY的策略
三、服务营销渠道
（一）服务营销渠道的含义
（二）服务分销渠道的功能
（三）服务分销渠道的类型
1.直接渠道
直接渠道的优势与劣势
2.间接渠道
（1）代理
（2）经销
（3）特许经营
注意：服务企业可同时采用多种渠道进行分销
3.电子渠道
网络销售
案例：证券营销渠道
证券营销渠道的主要类型
证券营销的渠道策略
（1）银行渠道
银证合作
（2）非银行金融机构渠道
（3）IT渠道
（4）电信渠道
（5）报刊渠道
（6）机构客户渠道
（7）楼盘物业渠道
（8）汽车服务渠道
（9）休闲渠道
（10）其他渠道
其他值得间接的企业
本讲总结

 

..............................