中国移动销售代理SA渠道建设思路研讨(ppt 49页)

目录
SA渠道体系建设的现状研究
SA渠道体系建设办法
09年SA渠道体系建设工作计划

 

 

开展销售代理渠道建设需要回答的主要问题
内部驱动—集团业务发展的内在需求
他山之石--其它运营商的渠道经验
通过对电信行业关联度最高的IT行业的分析研究，很多成功企业关注并依靠对于社会渠道的有效使用
他山之石—IT行业成功企业的渠道经验
销售代理渠道建设的现状
省公司的实践经验也验证了SA具有较高的“能效比”
结论： SA渠道体系建设的必要性
销售代理渠道与SI的职责界定
销售代理渠道与SI的具体产品职责界定（示例）
开放给销售代理渠道的产品选择方法
开放给销售代理渠道的产品选择方法－成熟度
开放给销售代理渠道的产品选择方法－风险度
SA与产品的匹配原则
SA的引入
销售酬金和服务酬金设定原则
销售酬金设置比例方法－判断因素
销售酬金设置比例方法－打分表举例
销售酬金设置比例方法－业务举例
销售酬金支付时长设定方法
服务酬金设置比例方法－判断因素
服务酬金设置比例方法－打分表举例
服务酬金设置比例方法－业务举例
聚类分析并与其他运营商的类似产品进行对标
服务酬金支付应尽可能长期支付
酬金政策的调节因素
销售代理渠道与自有渠道的协同
销售代理渠道的内部管理组织
销售代理渠道的日常管理

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