供应方渠道分析渠道结构和密度(ppt 50页)

主要内容
第一节  渠道长度
第二节  渠道密度
第三节  多渠道系统

 

第一节  渠道长度
1、是否使用营销中介
例：使用第三方物流公司后，渠道绩效的改进
2、影响渠道长度的因素
第二节  渠道密度
渠道的密集程度（市场覆盖面）
一些企业关于渠道密集度的观点
生产商观点
讨论
原因1
原因2
高市场覆盖率下，下游渠道成员的行为
生产商维持密集性分销的策略
冲突一：渠道密度
冲突二：下游成员经营的品牌
均衡一:区域独占性与类别独占性之间的交换
均衡二:渠道关系网络内的权力均衡
让步的代价
生产商的选择性策略：限制市场覆盖率
专用性资产
下游的选择性策略：限制品牌种类
上游的支持
让步的代价
独家分销模式
独家分销的弊端
生产商制衡策略
第三节  多渠道系统
多渠道
多渠道的优势
双重分销的理由

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