美容业营销实战-网络拓展篇(ppt 92页)

主要内容
美容业营销实战---网络拓展篇
一、美容产品营销特点
1、美容业的发展现状分析
2、美容产品营销操作的不规范性
3、美容产品特点
4、美容品销售工作的特点
5、美容品的消费特点
二、美容市场销售网络的拓展
思考：下市场之前我们应该做好哪些准备？
销售网络开拓的步骤
练习题：请你根据你对要推广产品的理解写一篇介绍套词·
（二）、运筹帷幄—目标客户的选择评估和网络规划
客户资料的收集与整理
网络的规划拓展工作计划
（三）、鏖战沙场---客户的拜访和谈判
思考：我们在谈判过程中经常会遇到那些难题？
练习：如何找到老板娘？
思考：面对一个新产品，老板关心的是什么？
如何处理客户异议？
练习：列举十种你将在洽谈中遇到的异议
充分用好好产品示范的利器
练习：什么情况下我们不能做产品示范？
克服最终达成交易的障碍
如何拥有一个完美的结束？
如何得到一个完美的定单？
三、精耕细作  --客户网络的管理与维护
1、客户档案的建立
练习题：

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