某酒市场营销策略分析(doc 51页)

目 录
1绪论 5
1.1 研究的理论与实践意义 5
1.2文章的内容及研究思路 6
1.2.1文章拟解决的主要内容 6
2我国白酒产业分析及营销模式研究 7
2.1白酒基本知识介绍 7
2. 2白酒的营销研究 8
2.3白酒营销棋式的发展趋势 10
2.4白酒营销渠道的建设 12
3金六福酒业公司现状分析 17
3. 1金六福的成功 17
3.2金六福营销的弱点 19
3.3金六福酒业公司面临的机遇与挑战 22
3.3.1机遇 22
3.3.2挑战 22
4金六福酒的营销策略分析 23
4.1定位策略 23
4.1.1市场细分 23
4.1.2金六福酒目标市场选择 24
4.1.3金六福酒的定位 25
4.2产品策略 26
4.3价格策略 28
4.3.1影晌价格的因素 28
4.3.2确立金六福酒的定价方洁 28
4.4分销渠道策略 29
4.4.1分销渠道的设计决策 29
4.4.2白酒企业分销渠道模式 30
4.4.3确定金六福酒公司的分销渠道 31
4.4.4金六福酒业公司的终端建设 34
4.5促销策略 36
5金六福酒市场营销策略实施障碍及建议 39
5.L 金六福酒市场营销策略实施障碍 39
5. 1. 1金六福酒业公司管理制度 39
5.1.2金六福酒业公司快速决策体系 39
5.1.3金六福酒业公司目标管理体系 39
5.1.4金六福酒业公司营销业务报告系统 40
5.1.5金六福营销管理的人员配置 40
5.2促进金六福酒业公司营销发展的建议 41
6金六福酒长沙市场营销策划方案 43
6.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测 43
6.2长沙消费者行为分析 46
6.3金六福酒的长沙市场营销现状分析 49
6.3.1产品 49
6.3.2价格 49
6.3.3渠道 50
6.3.4促销 50
7结论 52
 

..............................