揭秘中国白酒模式创新的行业机会(ppt 41页)

主要内容
价位——揭秘中国白酒模式创新的行业机会
高价=优质=安全=有面子
价位格局—6个梯队、4个阶层的格局已经形成（全国流通）
拒绝同质化与借势创新
黄山头营销模式的四大创新
田忌赛马的故事
1、整合资源做高端
价位——中国白酒商业模式创新（黄山头酒的创新点）
定位超高端白酒的商业模式——茅、五、国窖1573
定位高端白酒的商业模式——珍藏级剑南春、红花郎15年、水井坊、梦之蓝，青花汾40年。
定位次高端白酒的商业模式——剑南春、天之蓝、酒鬼酒、青花汾30年、新郎酒12年、四特东方韵、黄山头楚藏
是产业演变推动了次高端白酒的放量机会。
是消费市场和竞争环境推动了产业的演变。
郎酒集团的商业模式分析—细分价位主导
郎酒集团的商业模式分析—品牌形象化
郎酒集团的商业模式分析—次高端市场容量巨大，支撑郎酒集团实现百亿规模，重点投入是品牌和组织队伍的投入
次高端白酒商业模式小结
定位中高端白酒的商业模式——海之蓝、百年牛栏山、一品景芝、老白汾酒、百年泸州、口子窖、十八酒坊、洞藏青酒、宋河粮液、迎驾贡酒、今世缘、双沟珍宝坊、淡雅五粮醇、黄山头楚酿
口子窖看中高端白酒的商业模式：区域主导
口子窖看中高端白酒商业模式：厂家渠道主导
口子窖看中高端白酒商业模式：厂商1+1的区域深耕模式
口子窖看中高端白酒的商业模式：品牌品类化
中高端白酒商业模式小结
由此可见，黄山头酒基于企业资源优势和鄂酒竞争格局的创新定价模式，若能持续打造，必定可以成就“湖北地产高档白酒第一品牌”。
2、压缩渠道做减法
黄山头烟酒连锁店
以客户为中心是营销本质的回归创新
黄山头的营销策略是从客户偏好开始
 “以客户为中心”的营销设计，企业还必须打造“从卖产品到卖解决方案”的“厂商一体化”服务模式。
持续动销，就是让消费者持续买单
倒做市场：打开销售瓶颈的方法
总结：黄山头营销模式的四大创新
营销无定式，酒是各家香。
谢谢THANKS

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